Онлайн-курс "Отдел продаж: от хаоса к системе"

 

1) Понимании, ЧТО вы продаете?

В чем ценность и преимущества вашего продукта/услуги? В чем ваше УТП?

2) Понимании, КОМУ вы продаете!

Кто ваша главная целевая аудитория? Какие у нее цели и как вы можете им помочь?

3) Понимании КАК вы продаете!

Как проще всего выйти на вашу целевую аудиторию? Какие технологии необходимо использовать для достижения наибольшей эффективности ваших продаж?

 

 

 

1) Для собственников и руководителей малого и среднего бизнеса, которые хотят построить систему продаж в своем бизнесе и увеличить прибыль.

2) Для коммерческих директоров и руководителей отделов продаж, которые хотят наладить процессы в своем отделе продаж и повысить его эффективность. 

 

 

- Систему продаж в голове и план развития вашего бизнеса.

- Индивидуальный разбор ваших задач и кейсов.

- Шаблоны, схемы, сценарии и наработки, применение которых гарантированно даст прирост ваших продаж.
- Сильное окружение и фокус на задачах, которые приносят деньги.
- Мотивацию и заряд энергии для вывода бизнеса на новый уровень! 

 

• Где вы находитесь сейчас? На сколько выполняются планы продаж и в чем причина низких показателей? 
• Кто ваш идеальный клиент? Технология создания аватаров - клиентских портретов
• Сравнительный анализ рынка. Чем вы лучше конкурентов?
• Определение ключевых выгод и формирование УТП вашего продукта
• Определение эффективных оффлайн и онлайн каналов продаж. Какие наиболее эффективны?

• Ключевые элементы системы планирования. Как поставить реалистичный план продаж?
• Строим воронку продаж и рассчитываем ключевые показатели продаж
• Какие главные показатели необходимо контролировать, чтобы обеспечить выполнение плана? 
• Отчетность, совещания, планерки — какие инструменты помогают, а какие мешают эффективной работе?
• Прогнозирование продаж с точностью 100% и больше

• Типы материальной мотивации. Соотношение Fix&Flex?
• Почему важно увязать мотивацию с планом и как это сделать?
• Индивидуальная VS Коллективная мотивация
• Как использовать премирование и депремирование?
• Сила нематериальной мотивации. Успешные российские практики.

• Принципы работы в CRM системе 
• Управление CRM для руководителя. Показатели, отчетность, управленческая панель.
• Как повысить эффективность работы с клиенской базой данных?
• Разбор технологии разработки скриптов продаж. Когда нужны скрипты, а когда сценарии?
• Создание структуры входящего звонка клиента с закрытием 

• По каким критериям отбирать продавцов? Составляем наиболее эффективные портреты менеджеров по продажам. 
• На что обращать внимание при подборе менеджеров по продажам? Отличия между охотниками и фермерами.
• Где искать сильных продавцов? Какие инструменты работают лучше всего?
• Активная и пассивная стратегия поиска продавцов. Сценарий проверки компетенций менеджера по телефону
• Как понять, что кандидат подходит? Как оценить кандидата на интервью?

• Разбор модели компетенций для развития навыков успешного продавца
• Как обучать и развивать компетенции в продавцах?
• Курс молодого бойца. Разрабатываем систему интеграции новичков в команду.
• Внутреннее обучение. Как построить систему внутреннего развития менеджеров?
• Внешнее обучение. Как правильно выбирать программы, как часто и на каких условиях отправлять менеджеров?

Д/З Разработанный курс молодого бойца для интеграции новичков, создана система продуктовой аттестации продавцов, выбраны обучающие программы для менеджеров. 

 

Помимо участия в 6 занятиях курса и индивидуальных домашних заданий, все участники получат:

• Рабочие тетради со всеми слайдами презентации курса 
• Видеозаписи каждого занятия, если вы что-то пропустите или захотите повторить материал после курса
• Доступ к закрытой группе Вконтакте, где можно получить совет, поддержку или обратную связь от единомышленников 
• Список рекомендуемой литературы по каждому занятию для самостоятельного изучения и развития
• Персональные именные сертификаты участника, подтверждающие прохождение курса

 

 

Есть 3 тарифа, которые доступны для выбора: 
-> Тариф "Сам разберусь" - 15,000 руб. (12,900 руб. при оплате до 13.11.2017) 

+ 6 онлайн-занятий с домашними заданиями
+ видеозапись занятий
+ групповой чат для общения с учениками
+ подборка лучших книг по продажам

+ набор темплейтов и примеров документов для отдела продаж (положение о мотивации, система рейтингов, система оценки качества звонков, регламент общения с клиентом, сценарий продаж и т.д.)
-> Тариф "С куратором" - 25,000 руб. (17,900 руб. при оплате до 13.11.2017)

+ все опции базового тарифа "Сам разберусь"

+ разбор домашних заданий вместе с опытным куратором

+ персональный чат для вопросов и общения с куратором
-> Тариф "Орлан" — 50,000 руб. (30,900 руб. при оплате до 13.11.2017)

+ все опции базового тарифа "Сам разберусь"

+ разбор домашних заданий вместе с ведущим курса Евгением Орланом

+ персональный чат для вопросов и общения с Евгением Орланом

 

Евгений Орлан — бизнес-тренер практик с 14-летним опытом личных продаж и 7-летним опытом построения отделов продаж.

• Основатель агентства продающих технологий и школы продаж «Атланты Бизнеса». Более 7 лет занимается построением систем продаж. Есть опыт успешного развития продаж в интернет-магазинах, ИТ, рекламных агентствах, ивентах, банкетных залах, HR сервисах, поставках строительной и медицинской техники, спортивных клубах, экспертных услугах и других сферах.
• Бизнес-тренер и представитель в России международной компании Excel Communications, более 30 занимающегося бизнес-образованием в странах Европы и СНГ.
• Ex-Региональный директор компании «Groupon», которая в 2011 году стала самой быстро растущей компанией в мире по версии журнала Forbes.
• Выпускник международной организации AIESEC, ставший лучшим продавцом в России в 2005-2007 годах, и одним из лучших фандрейзеров в истории организации.
• Ex-Основатель и коммерческий директор коммуникационного агентства «КБ», с опытом организации продаж крупных городских событий, таких как «Петербургский Международный Экономический Форум», «Петербургская рождественская ярмарка» и т.д.
• За 14 лет в продажах продал товаров и услуг более чем на $10 000 000 и лично заключил контракты с такими компаниями как: МТС, Сбербанк, ВТБ, Ростелеком, DHL, Вымпелком, P&G, KPMG, Philip Morris, Лукойл, PwC и другими крупными российскими и международными организациями.
• Регулярный спикер крупнейших профильных бизнес-конференций, среди которых: iPlace, Dive in Sales, Битрикс24Идея, Sale-Summit Websarafan, Locomotiv, Белые Ночи Фандрайзинга, ПМИФ, Skolkovo Startup Tour и другие. 
• Ментор и эксперт международного конкурса молодых предпринимателей StartUp Cup, крупнейшего в России конкурса интернет проектов WebReady, а также бизнес-инкубатора «Ингрия», входящего в ТОП-5 бизнес-инкубаторов России.

Посмотрите запись одного из выступлений Евгения в открытом доступе:

Мы давно успешно работаем и помогли десяткам компаний увеличить продажи и построить эффективную систему. Выше несколько отзывов от наших клиентов. Если хотите увидеть больше — заходите по ссылкам и сами посмотрите, что пишут ученики в группе Вконтакте и что они говорят на нашем YouTube канале.

Пишите нам на game@atlanty.biz или звоните организатору 

Лидии +7 981 759 56 77